Delphine Mance, Directrice des réseaux CGP, courtier et gestion privée chez BNP Paribas Cardif, a présenté les principaux enseignements du baromètre annuel des Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP).
BNP Paribas Cardif accompagne l’ensemble des professionnels de la gestion de patrimoine (CGP, courtiers, sociétés de gestion, family offices) depuis près de 40 ans, avec une gamme large (assurance-vie, retraite, prévoyance, assurance-vie luxembourgeoise).

Dynamique commerciale et innovations 2025
L’année 2025 est qualifiée d’excellente, portée notamment par la retraite individuelle et les produits luxembourgeois.
Deux innovations majeures annoncées :
Digitalisation de la souscription des contrats de capitalisation pour personnes morales en 100% unités de compte (UC), avec une extension à venir vers le 100% fonds en euros.
Mise à disposition d’une plateforme de formation complète pour permettre aux partenaires de monter en expertise.

Principaux enseignements de cette 19ème édition du Baromètre CGP 
- Moral et développement de la profession
Plus de 80% des CGP sont confiants en l’avenir de leur profession.
Plus de 60% déclarent avoir gagné de nouveaux clients au cours de l’année.
La clientèle s’est rajeunie (plus de la moitié des CGP), montée en gamme et diversifiée : deux tiers des CGP ont conquis des dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs et professions libérales.
Les CGP sont conscients des difficultés (contexte économique, géopolitique, réglementation européenne) mais restent confiants dans leur capacité à proposer des solutions adaptées et dans le soutien de leurs fournisseurs.
- Attentes et comportements des clients
Retraite individuelle : un tiers des CGP prévoient de proposer davantage de produits de retraite. BNP Paribas Cardif rappelle avoir lancé un contrat dédié dès 2019 avec une gamme financière large et des formations terrain.
Souveraineté européenne : plus de 60% des CGP vont accroître leur offre de placements liés à la souveraineté (OPC, titres vifs – plus de 10 références, ETF, fonds structurés, et un fonds de private equity à venir).
Placements sécurisés : deux tiers des CGP constatent une orientation des clients vers des supports sécurisés, notamment le fonds en euros. Le fonds en euros de BNP Paribas Cardif pèse 100 milliards d’euros d’encours.
Inquiétude et besoins de protection : 78% des CGP jugent leurs clients inquiets. Un tiers des CGP vont renforcer leur proposition en prévoyance.
- Accompagnement et expertise
Pour répondre à ces besoins, BNP Paribas Cardif renforce ses équipes juridiques et d’ingénierie patrimoniale : une dizaine de personnes sont dédiées à accompagner les partenaires sur des études complexes dans un environnement en mutation.

Usage de l’Intelligence Artificielle par les CGP
Un CGP sur quatre utilise l’IA régulièrement ; un sur deux l’utilise régulièrement ou occasionnellement. Ce chiffre a été multiplié par 2 en un an.
Pour 80% des utilisateurs, l’IA sert principalement à des tâches administratives, de la veille réglementaire ou de la recherche documentaire.
Deux tiers estiment que l’IA n’influencera pas la relation client, qui reste le cœur du métier, mais y voient une nouvelle corde à leur arc.

BNP Paribas Cardif accompagne ce virage via des formations, de la sensibilisation et la mise à disposition d’outils.

Pour en savoir plus, prenez contact avec :

Delphine Mantz                                                               Hervé Rochais                                                                   

Directrice réseaux CGP-courtiers et E-business        Directeur commercial prévoyance                                    

de BNP Paribas Cardif France

 Nadine Philippe                                                             Loic Labeylie                                                        

 Directrice commerciale épargne et retraite             Responsable Groupements Grands-Comptes                    

   
Vincent Roy                                                                      Aitab Jahouer

Responsable développement commercial                Responsable développement commercial 

Grand-Nord                                                                     Grand-Sud